De la Vision à l'Exécution

Témoignages

Stratégie et Pilotage des PME

CORIM Solutions, témoignage d'Alain ROUANET, Gérant :
Tel 04 76 24 84 50

Témoignage de Mr Gilles ALLARD, PDG société SERVIVAP,
Tel : 04 72 89 17 17

Méthodologie " De la Vision à l'Exécution" complète (7 étapes)
Business Plan - Plan technologique - Financement ANVAR

La raison d'être de CORIM Solutions est d'apporter des solutions pragmatiques et efficaces pour la gestion de la maintenance. CORIM Solutions se positionne comme un acteur multi-plateforme assurant la saisie unique des informations de maintenance durant toute la durée de vie des équipements

" CORIM Solutions s'est développé régulièrement depuis sa création mais nous avions le sentiment d'avoir atteint un palier et de ne pas exploiter au mieux nos acquis. Nous souhaitions évoluer en terme de technologie et rentrer dans un démarche plus pro-active commercialement mais nous ne prenions pas le temps de formaliser le projet associé. Par ailleurs nous manquions des outils méthodologiques adéquats.

La méthodologie " De la Vision à l'Exécution ", développée par Eric Dullin, et son expérience en matière de développement et de pilotage d'entreprise dans l'environnement édition progicielle, nous ont convaincu de travailler avec KiSteps.

La prestation, qui s'est étalée sur une période de 6 mois nous a permis :
- de valoriser nos acquis (notamment notre base installée) et de confirmer de manière concrète certaines de nos intuitions
- de formaliser notre vision d'entreprise, d'identifier nos valeurs et de mettre en place des actions pour assurer leurs partages par les collaborateurs
- de définir des cibles précises en terme de marketing
- de formaliser une vision technologique
- de modéliser l'entreprise et de simuler des scénarios de développement
- de formaliser un Business Plan donnant nos directions sur 3 ans
- de définir les indicateurs de suivi et pilotage du plan
- de mettre en place un plan de développement technologique détaillé intégrant l'ensemble des ressources nécessaires

La formalisation du plan de développement technologique accompagnée de notre Business Plan a permis l'obtention d'une aide Anvar de 260 000 €.
Par ailleurs, nous poursuivons avec KiSteps à travers un accompagnement sur la mise en œuvre du plan.


Valorisation des acquis et présentation cohérente et commune de l'entreprise.
(3 ières étapes de la méthode : Pépites, Phare, Positionnement)

SERVIVAP conçoit et distribue des produits chimiques biodégradables, non toxiques, pour éviter l'entartrage, les corrosions et la prolifération de micro-organisme dans les processus utilisant de l'eau - chaude, froide, glacée

" Pour présenter notre entreprise, nous disposions de nombreux documents, supports divers (ex : photos, courbes) , souvent trop techniques et disséminés dans l'entreprise entre divers interlocuteurs. Par ailleurs nous faisions appel à des arguments, fruit de notre expérience propre, et non formalisés. Chacun présentait donc l'entreprise à sa manière avec souvent une vue partielle. Par ailleurs notre gamme de produits en cours de développement n'était pas mise en avant.

Nous souhaitions mettre au point un outil de communication de l'entreprise, dynamique et fédérateur, pouvant servir :
- pour les expositions (notamment notre future exposition au Canada),
- pour l'élaboration des communiqués de Presse en France et à l'export (en collaboration avec l' ACTIM)
- pour nos commerciaux dans leur démarche avant-vente
- pour des communications institutionnelles. En effet, notre secteur d'activité intéresse fortement l'environnement, et peut, à ce titre, s'appuyer sur les politiques pour son développement, à partir du moment où ces derniers disposent d'un message synthétique et convainquant
- comme élément de départ pour une nouvelle plaquette d'entreprise et notre site Internet

Eric Dullin nous avait présenté dans le cadre de notre stratégie de développement des capacités à bien intégrer notre métier et à le valoriser sur une présentation de type PowerPoint. Nous avons donc travaillé avec la société KiSteps pour ce projet.

Nous disposons aujourd'hui d'une présentation de 40 diapositives sous PowerPoint (partie principale et annexe technique) qui nous permet de présenter notre société aux différents interlocuteurs en valorisant au mieux nos réalisations et potentiels. L'outil peut être utilisé avec un commentaire ou de manière autonome (cas des expositions).
Par ailleurs une synthèse de 4 pages sous Word nous sert de support pour nos communiqués et servira de base à notre future plaquette.

Ce travail, utilisant une méthode originale, nous a également permis de formaliser notre Vision/Mission d'entreprise, nos valeurs et notre cœur de métier, d'affiner notre base de références clients en valorisant les résultats obtenus, de mieux présenter l'évolution de notre gamme de produits et de faire ressortir de manière synthétique et percutante nos avantages concurrentiels. "


Note : d'autres témoignages sont disponibles sur le site www.kisteps.com